Vernadsky Challenge – конкурс інженерних стартапів, який з 2015 року проводиться за ініціативою Асоціації Ноосфера та дає можливість перспективним проектам та інноваційним ідеям розвиватися. За 5 років з початку конкурсу, до нього приєднались 649 проєктів. 45 з них стали фіналістами. У кожного фіналіста є свої досягнення та історія успіху. Ми поспілкувалися з командами-переможцями, щоб дізнатися, як розвиваються їх проєкти після Vernadsky Challenge. Три інноваційні українські стартапи поділилися з нами своїми планами, порадами та досягненнями, які доводять, що немає нічого неможливого на шляху до мети. Читайте та надихайтесь!
Перший фіналіст, у якого ми взяли інтерв’ю – Hideez, стартап який зайняв 2 місце на Vernadsky Challenge у 2016 році. Hideez розробив браслет із функцією запам’ятовування та зберігання паролів, ключів шифрування, цифрових підписів тощо. Олег Науменко, CEO Hideez, поділився досягненнями стартапу після змагань та дав корисні підказки майбутнім учасникам Vernadsky Challenge:
На якій стадії знаходиться ваш проєкт зараз?
Компанія Hideez випустила вже третє покоління свого продукту Hideez Key. Нова версія включає в себе новий стандарт аутентифікації – FIDO2, дуже затребуваний в США. Також ми отримали сертифікацію в США. Почали проєкти з ліцензування своїх розробок іншим вендорам. Йде виробництво першої партії бездротових носіїв електронно-цифрового підпису в Україні.
Який найбільший виклик вам вдалося подолати за час реалізації проєкту?
Вивчення правил і вимог до рішень з безпеки на ринку США. Отримання сертифікації.
Які плани на майбутнє щодо розвитку проєкту? Чи планується розробка та запуск нових продуктів, а також розширення географії діяльності?
Плануємо розширити функціональність рішення за рахунок впровадження нових технологій аутентифікації. Також плануємо вихід на європейський ринок.
Що порадите майбутнім учасникам Vernadsky Challenge?
Знати і чути свого клієнта перед тим як починається розробка. Аналізувати ринок і будувати стійку бізнес-модель, яку можна масштабувати. Конкурс Vernadsky Challenge дав нам хороший і впевнений старт. І іншим бажаю перемоги і успішного старту.
TechNovator став наступним фіналістом, з яким ми поговорили. Цей стартап розробляє технологію бездротової передачі енергії, яку можна використовувати для зарядки різних пристроїв. TechNovator посів перше місце на Vernadsky Challenge 2016. Команда стартапу розповіла нам про вдосконалення проєкту після конкурсу та свої плани на майбутнє:
На якій стадії знаходиться реалізація проєкту?
За останній рік ми дуже просунулися вперед у розвитку нашої технології. На сьогоднішній день наша технологія дозволяє заряджати девайси високої потужності до 200 Ватт. Є можливість заряджати декілька приладів одночасно. Технологію можна легко інтегрувати в різні продукти такі як електронні гаджети, дрони, скутери, медичні прилади, інші. Крім цього, є великий потенціал розвитку нашої технології. В майбутньому ми зможемо заряджати більш потужні продукти на більші відстані.
Для використання вашого пристрою потрібен чохол. Але чи можливе використання пристрою з різними типами девайсів, наприклад, ноутбуками чи смарт годинниками?
Технологію можна інтегрувати як в чохли, так і безпосередньо в гаджети. Чохол не є обов’язковим аби зарядити ноутбук чи смартфон, використовуючи нашу технологію.
Які напрямки розвитку проєкту в майбутньому?
За останній рік TechNovator отримав пропозицію запустити пілотний проєкт з глобальною компанією та отримала багато запитів від інших компаній щодо інтеграції технології в існуючі продукти. Найближчим часом ми плануємо інтегрувати нашу технологію в декілька гаджетів і бути готовими з продуктом для продажу вже через рік.
Одночасно ми плануємо займатися подальшим розвитком проєкту.
У майбутньому ми би хотіли інтегрувати нашу технологію в кардіостимулятори, що допоможе людям не проходити через чергові хірургічні операції, пов’язані з заміною батарейки в них.
Який найбільший виклик вам вдалося подолати під час реалізації проєкту?
TechNovator є глибоко технологічним проєктом. Найважливішим для нас було розробити саму технологію. Останній рік був важким, але дуже продуктивним для нас. Зараз ми вже розуміємо, що наша технологія може бути новим стандартом передачі енергії. Наприкінці минулого року ми успішно пройшли тести щодо безпечності технології для людей. Нещодавно ми виграли грант на розвиток і дослідження нашої розробки.
Попереду ще багато важливих кроків, пов’язаних з інтеграцією та стандартизацією, розвитком ринку.
Що порадите майбутнім учасникам Vernadsky Challenge?
Учасникам Vernadsky Challenge ми би хотіли порадити бути винахідливими, вірити в себе і в те, що ви робите, бути готовими до складнощів та перешкод. Шукати свій шлях і наполегливо працювати. І найважливіше – надійна команда однодумців, що буде готова йти до кінця.
EsperBionics
І останній, але не менш важливий співбесідник – Esper Bionics, який зайняв перше місце на змаганні з Vernadsky Challenge у 2019 році. Стартап розробляє перший у світі біонічний протез з використанням механізм Machine Learning. Esper Bionics розповіли нам про виклики, які їх спіткали під час роботи над проєктом, та поділилися порадами для майбутніх учасників Vernadsky Challenge.
Як з’явилася ідея створити протез з можливістю Machine Learning?
Ми звернули увагу на ситуацію, що склалась на глобальному ринку: існуючі робо-руки встановлюють менше 1% людей. Почали розбиратись і зрозуміли, що крім проблеми з високою ціною, є питання щодо функціональності. І головними перешкодами є: складний контроль, довготривале навчання користуванню протезом, незручне перемикання хватів.
І ми вирішили: чому людина повинна вчитись користуватись протезом, і підлаштовуватись під нього, а не навпаки? Ми ж для того і розробляємо протез, щоб полегшити життя людини, повернути втрачені здібності і дати щось екстра. Застосування Machine Learning у розробці дозволяє зробити наш протез простішим у користуванні, дуже персоналізованим і індивідуальним засобом, який підлаштовується під поведінку і звички людини. Це спрощує користування, економить час, і, що важливо, не змушує постійно думати про перемикання хватів. Протез робить це автоматично, а користувач відчуває себе більш природно та комфортно.
Чому саме така назва – Esper?
Як і в більшості компаній цієї галузі, слово «Bioniс» так чи інакше присутнє у назві компанії чи продукту. Open Bionics, BeBionic, Touch Bionics і тд. Ми розуміли, що так само, за традицією галузі, будемо використовувати цей термін. Це зручно, оскільки одразу зрозуміло чим займається компанія (для тих, хто працює на цьому ринку).
А от з іншою частиною назви довелось експериментувати. Шукали щось, що відобразить головну ціль проєкту, а це не розробка біонічного протеза, а аугментація людини, надання їй екстра-можливостей та вмінь та пролонгація життя.
І от якось наш CEO пропонує Esper. Як саме до нього прийшла ця назва вже і не згадаємо, але значення підходило ідеально. Esper – людина, яка має надприродні здібності, щось екстра, чого немає у більшості. Далі шукати не було сенсу, своє відчуваєш одразу. Так і стали Esper Bionics, якщо дослівно – надання надздібностей людині через технологічне удосконалення її тіла.
На якій стадії знаходиться проєкт?
Наразі готуємось до встановлення протеза першому користувачеві. Це буде перше довготривале тестування нашого протеза волонтером. Це ще не ринкова версія продукту, але максимально наближена до неї. Одразу, як отримаємо відгук щодо продукту від волонтера, допрацюємо механіку та почнемо сертифікацію. Це перша версія протеза, ще без реалізованого Machine Learning підходу. А вже влітку, сподіваємось, буде готова і Machine Learning платформа, до якої буде підключений наш протез. У майбутньому, як ми плануємо, і протези інших виробників. Також зараз проходить активна стадія фандрайзингу. Спілкуємось з інвесторами, венчурними фондами і державними організаціями. Шукаємо «smart money», а не просто інвестиції, тому процес займає доволі багато часу.
Отримали запит від європейської організації на поставку бюджетних функціональних протезів у країни, що розвиваються. Опрацьовуємо та обдумуємо зараз і цю можливість.
Який найбільший виклик вам вдалося подолати за час реалізації проєкту?
Напевно інженерний. Ми сформували круту команду, натхненну проєктом і викликами, які долаємо впродовж реалізації. Хоча попереднього досвіду та експертизи в роботі з настільки складними продуктами інженери не мали, результат нас радує.
Ми вирішили почати зі складнішого завдання, і розробити спершу найменший розмір протеза, для жінок. Усі наявні протези масивні, громіздкі і привертають багато уваги. Вмістити всю електроніку, мотори, реалізувати механіку в протезі такого розміру виявилось надскладним завданням. Іноді здавалось навіть безнадійним ) Але ми впорались, і тепер показуючи прототип протеза часто чуємо схвальні відгуки саме про розмір, анатомічність та легкість. Протез вийшов тендітним, і дуже естетичним. Бували випадки, його приймали навіть за протез для дітей. Ми з цього тішимось і запевняємось, що цей виклик подолали.
Але попереду ще безліч нових, тому ми не розслабляємось.
Як плануєте розвивати проєкт у майбутньому? Чи планується розробка протеза для інших частин тіла?
Вихід на ринок США, Канади та Європи – поки наш головний пріоритет після розробки продукту. Machine Learning платформу плануємо реалізовувати також як окремий продукт, до якого можна підключити протези інших гравців на ринку, і ми говоримо не тільки про протези верхніх кінцівок, а й нижніх, ортези, екзоскелети і безліч продуктів протезної галузі. Це велике поле роботи, і ми націлені на розвиток у цьому напрямі теж.
Поки розробка протезів для інших частин тіла не стоїть на горизонті. Треба хоча б активно запустити протез руки на ринок України, а там будемо думати. Все залежить від ринку і попиту.
Що порадите учасникам, щоб отримати перемогу в Vernadsky Challenge?
Ставитись до свого стартапу не лише як до продукту, але як до повноцінного бізнесу. Показати можливість росту, перевірену та працюючу бізнес-модель та масштабовність так само важливо, як і інноваційний крутий продукт. На жаль, про це часто забувають.
Три вищезазначені історії успіху мотивують команду Vernadsky Challenge ще більше працювати над розвитком інноваційної спільноти України та світу. Ми також сподіваємось, що ці історії надихнуть вас позмагатись за перемогу у Vernadsky Challenge 2020 та грант від Noosphere на суму 2 мільйони гривень грант. Реєстрація на Vernadsky Challenge 2020 вже відкрита, подати заявку можна тут.